Почему выгодно продавать земельные участки — ключ к продаже земли

Для продажи земли нужно специализироваться

Почему для продажи многих участков нужно время? Почему большинство из них продаются по цене ниже (иногда намного ниже) цены, которую хочет владелец?

Основная причина заключается в том, что продажа земли отличается от продажи собственности, и большинство агентов по недвижимости не специализируются на продаже этого продукта.

Для того чтобы продать быстро и по лучшей цене поля, вы нужны, чтобы знать эту область хорошо, (его физические и данные, финансовые данные, юридические данные по всей коммерческой информации), а именно советам владельцу и знать, что рынок хорошо ставку.

Все вышеперечисленное требует времени и следования проверенной стратегии, которая работает для любого типа местности: маленькой, большой, городской, деревенской; и даже сельскохозяйственной, подробнее можно посмотреть тут.

Очевидно, что стратегия немного усложняется, когда земля представляет собой большой участок земли под застройку; И не будем говорить, предназначена ли это земля для поля для гольфа или находится в туристической зоне. Последние самые сложные.

Я работаю в этом секторе около 30 лет, а последние 8 лет специализируюсь на продаже земли и знаю, о чем говорю. Я продал много земли и помог своим клиентам быстро и по хорошей цене продать их в нескольких странах: Мексика, Колумбия, Панама, Испания, Португалия… даже виноградник в Мендосе, Аргентина.

На самом деле ключ к продаже земли — это не продажа земли как таковой; но продать возможность для бизнеса. Это сильно отличает подготовку земли и ее маркетинг. Так сказать; подход к продвижению, отличный от любого другого типа недвижимости. Отсюда и специализация.

Следует ли применять этот подход также к участку или участку городской земли, скажем, 200 м², для строительства дома или для продажи участков в частном секторе? Конечно; хотя в этом случае «бизнес-возможностью» становится продажа «улучшения качества жизни».

«Таким образом, знание того, как продавать« возможности для бизнеса »и« повышать качество жизни »в секторе недвижимости, требует опыта в продажах недвижимости, знаний, следования проверенному процессу, который всегда работает при правильном применении, и специализации».

Специализация, которую каждый может получить за несколько месяцев . Достаточно проследить за процессом, замкнуть круг; (то есть продать землю) и снова применить ту же стратегию к следующей выставленной на продажу земле.

Пусть ясно следующее. Есть спрос на покупку земли по всем направлениям в любой стране. Чего нет, так это спроса на землю, которая переоценена, не имеет соответствующей документации и (это важно) , что потенциальный клиент не представлен под соответствующим углом, а также не используются соответствующие средства для его достижения.

Многие из моих студентов спрашивают меня, как они могут продать участок земли , который продвигался в течение нескольких месяцев. Итак, я даю вам 4 основных ключа к продаже земли, участка или участка менее чем за 3-4 месяца.

Студенты и владельцы, которые применили на практике то, что я включил в Руководство, которое я представлю вам в конце этой статьи, смогли продать свои земельные участки менее чем за 6 месяцев; иногда менее чем за 3 месяца. Специализация требует времени. Вы должны знать, какая документация и информация являются наиболее важными для покупателя, и уметь четко и легко представить эту информацию.

Ключ для продажи земли: показать прибыль

Инвесторы в земельные участки больше всего заинтересованы в том, чтобы знать примерную прибыль, которую им принесет покупка земли . Вы должны представить, что можно построить на этой земле, стоимость строительства и дать вам очень приблизительные цифры возврата инвестиций при продаже или аренде того, что вы построили.

Цифры и приблизительные цифры — вот что важно

Если вы продаете сельскохозяйственную землю, например виноградник, вы должны рассчитать 5-летнюю окупаемость инвестиций , включая затраты на техническое обслуживание. Да, это работа, требующая времени и знаний, но это самый быстрый способ продать землю. Единственный, который гарантирует продажу земли.

Я предполагаю, что подготовка земли к продаже может занять от 2 до 6 недель, в зависимости от типа земли для продажи.

«Преимущества земельного участка — это то, что он может сделать для того, кто его купит. Квадратные метры, неровности, ориентация, цена … это всего лишь характеристики. Инвесторы сначала покупают льготы, а потом функции «.

Чтобы знать, каковы преимущества земли, необходимо подготовить технико-экономическое обоснование и исследование рентабельности; что несложно, и всегда помните, как ваша целевая аудитория склонна действовать и думать.