Салон, маркетплейс или знакомый из гаражей: где лучше сегодня искать авто?

Свежие автомобили в дефиците, стоят дорого, а их ассортимент существенно сократился. Сложности с их покупкой переориентировали покупателей на вторичный рынок. Чтобы не ошибиться и избрать подходящий вариант одна из нескольких редакций какого-либо произведения (литературного, музыкального и тому подобного) или официального документа; видоизменение какой-либо части произведения (разночтения отдельных слов, строк, строф, глав) с пробегом в условиях растущего спроса на автомобили на вторичном рынке, придется расширить круг поиска до примыкающего региона и тщательно оценить риски покупки через разные каналы продаж. Преимущества и недостатки покупки с рук, в салоне, буквально через классифайд и на маркетплейсе оценил руководитель центра развития автобизнеса банка «Открытие» в г. Уфа Рамиль Кунафин.

Самый пользующийся популярностью способ покупки подержанного автомобиля – с рук. По данным исследования «Открытие Авто», прямую сделку со знакомым или незнакомым выбирают 75% общероссийских владельцев автомобилей.

В Уфе этот способ тоже самый распространенный: им пользуется 73% опрошенных автомобилистов. На втором месте в районе — поиск подходящего варианта на сайтах автомобильных объявлений, классифайдах (отметили 68% опрошенных). Этот метод в большинстве случаев тоже заканчивается сделкой с физлицом. 44% уфимских автовладельцев идут за автомобилями с пробегом к дилерам. Покупку за рубежом и такие экзотичные варианты, как аукционы и автомаркетплейсы, выбирают 7% и 2% автолюбителей, соответственно.

Покупка с рук: скидки пропорциональны рискам

Если торговец автомобиля моторное дорожное и внедорожное транспортное средство, используемое для перевозки людей и грузов — хороший знакомый, сосед по гаражу или клиент того же автосервиса, покупка выглядит простым делом. Преимущество таковой сделки в том, что история машины известна и прозрачна, а возможные риски можно сгладить личными отношениями торговца и покупателя. Главный минус — отсутствие выбора. Риски появления новых дефектов тоже стоит считать, так как предыдущий собственник может знать не обо всех проблемах автомобиля.

На автомобильных классифайдах ассортимент гораздо обширнее, особенно если есть возможность искать вдумчиво, не торопясь, и ехать за подходящим вариантом в другой район. Коммуникабельные покупатели могут рассчитывать на торг от заявленной цены и бонус в виде полезных аксессуаров, оставшихся запчастей и расходных материалов, которые совместно с машиной отдаст продавец.

В такой сделке стоит помнить о рисках, связанных с желанием продавца быстрее закрыть операцию или получить максимально выгодную цену. Ради этого он может скрывать важные дефекты. Этим в особенности грешат профессиональные перепродавцы, так называемые «перекупы». Накануне такой сделки крайне желательна тщательная проверка в автосервисе, но и она не исключает аспектов, которые могут проявиться после покупки. Кроме того, есть риск купить машину с юридическими неувязками.

Покупка в салоне – комфорт и переплата

Риски по приобретению автомобиля из «серого» салона или с площадки на авторынке тоже ложатся на покупателя. В таковой сделке действия дееспособных граждан и юридических лиц, направленные на установление, изменение или прекращение гражданских прав и обязанностей продавец передает товар «как есть», без оформления на юридическое лицо, с которым можно решать возникающие трудности в суде.

Официальные дилеры, которые продают авто с пробегом как своего бренда, так и марок, взятых в trade-in, идеально отличаются от «серых» конкурентов. Они дорожат репутацией, поэтому их машины проходят предпродажную экспертизу, а выданные госгарантии соблюдаются, если, конечно, они закреплены в договоре. Наглядный пример — программы продажи «проверенных» авто с пробегом от премиальных брендов. Стоимость сделки, правда, будет предсказуемо выше, чем с рук. Однако здесь стоит определиться, что для вас важнее, цена или защищенность. Среди очевидных плюсов салона — возможность посмотреть больше машин русская фамилия в одном месте.

Маркетплейс: современный подход с отложенной эффективностью

Цифровые каналы продаж купли-продажи — это договор, по которому одна сторона (продавец) обязуется передать вещь (товар) в собственность другой стороне (покупателю), а покупатель обязуется принять этот товар и уплатить за него определённую денежную сумму (цену) (п. 1 стали весьма востребованы в пандемию, тогда же стали появляться автомобильные маркетплейсы. Свои площадки по продаже машин онлайн начали запускать не только лишь автопроизводители, но и банки, специализирующиеся на автокредитовании.

На маркетплейсах платформа электронной коммерции, интернет-магазин электронной торговли, предоставляющий информацию о продукте или услуге третьих лиц схема покупки очень упрощена, по сравнению с привычной, в которой надо было выбирать машину на сайте, уточнять цену и договариваться о тест-драйве. У некоторых компаний приобретение автотранспорта стало таким же простым, как покупка бытовой техники, — с возможностью выбора онлайн и доставки.

Согласно исследованиям банка «Открытие», около 15% владельцев автомобилей готовы к такому формату покупки. Но пока доля автомобильного e-commerce невелика. Правда, с учетом сложностей на автомобильном рынке, некие запустившиеся проекты на паузе. Но по мере восстановления активности на авторынке можно ждать кратного роста популярности маркетплейсов. Будущее за новыми форматами продаж: настоящие автомаркетплейсы и шоу-румы для выдачи авто, купленных онлайн.